Copy de anúncios

Copy de anúncios é o texto da publicidade que envolve, que conquista, que vende. Você precisa dominar as palavras e construir uma mensagem que faça o consumidor ler, clicar e converter. Parece simples, mas uma boa copy precisa ser muito bem pensada! Vamos ver agora como fazer isso.

A publicidade é forte aliada do marketing de conteúdo. Enquanto as publicações do blog e das redes sociais engajam e educam o público ao longo do funil, os anúncios vão direto ao ponto: as conversões.

Na publicidade, uma boa copy de anúncios tem papel crucial para alcançar os objetivos de marketing e vendas. Estamos falando do copywriting que sabe usar palavras e gatilhos para persuadir o público, ganhar o clique e gerar as vendas ou leads que a empresa deseja. Uma boa copy tem esse poder!

Anúncios no Google, Facebook, Instagram, LinkedIn, vídeos no YouTube, banners em sites, comerciais de TV e rádio, outdoors e outros diversos canais de marketing pedem textos efetivos e bem pensados. Então, é isso que vamos ajudar você a fazer!

Neste artigo, você vai ver o que é uma boa copy de anúncios e um passo a passo para fazer os melhores textos, com vários exemplos para se inspirar! Vem com a gente!

O que é uma boa copy de anúncios?

A copy de anúncios é todo texto que faz parte da publicidade de uma marca, com o objetivo de engajar o consumidor e levá-lo à conversão.

Esse texto pode ser usado nas mais diversas mídias, tanto online quanto offline. Dependendo da mídia, a copy pode ser o único elemento do anúncio (como em links patrocinados ou anúncios em áudio), pode estar inserida na arte (como em banners de sites) ou acompanhar a imagem como uma legenda (como em posts patrocinados do Facebook, por exemplo).

A função da copy é fazer o anúncio converter. Toda publicidade deve ter um objetivo, certo? Pode ser gerar vendas, leads, tráfego, alcance ou consciência de marca, por exemplo. E esse objetivo está diretamente relacionado às metas do marketing da empresa, que deve gerar resultados para o negócio como um todo.

Então, uma boa copy deve contribuir para o anúncio e o marketing cumprirem seus objetivos. Para saber isso, você precisa ficar de olho nas métricas de anúncios, como o número de conversões, a receita gerada, o retorno sobre o investimento e muitas outras.

Mas é claro que a copy não cumpre esse papel sozinha. Para a publicidade funcionar, deve haver uma estratégia por trás, com planejamento, pesquisa, segmentação de público-alvo, definição de canais, entre outros diversos pontos, além de um alinhamento com a arte, quando o anúncio tem imagem. É esse conjunto de elementos, no qual a copy exerce um papel primordial, que faz o anúncio converter.

Mas é importante também perceber a copy como mais um ponto de contato com os consumidores, que ajuda a construir a experiência de marca e a percepção que eles têm sobre ela. Por isso, a copy de anúncios não se preocupa apenas em converter — uma boa copy deve também transmitir a personalidade da marca por meio das palavras.

Dessa maneira, a copy dos anúncios não contribui apenas para as conversões, mas também para o branding.

O que considerar para escrever uma copy incrível?

Uma boa copy de anúncio não nasce do nada. Para ser eficiente, o texto precisa ser planejado, estudado, trabalhado, até chegar à construção ideal. Então, agora vamos ver quais são os principais elementos que você precisa ter em mente antes de escrever a copy.

Perceba que o trabalho começa muito antes de digitar as palavras no computador. É uma bagagem de informações que você deve considerar para construir o texto. Vamos a elas:

Objetivo do marketing

O que o marketing quer alcançar com esse anúncio? Vender produtos para aumentar o faturamento no mês? Divulgar um post do blog para levar tráfego ao site? Divulgar um evento para aumentar os inscritos? Fortalecer o brand awareness?

Essa é a primeira informação que você precisa buscar para escrever a copy do anúncio. Afinal, o texto precisa estar alinhado ao objetivo do anúncio e do marketing em geral.

No anúncio da Nike, por exemplo, fica claro que o objetivo do marketing não é propriamente vender, mas fortalecer o posicionamento da marca junto ao público.

Personalidade da marca

Como dissemos antes, uma boa copy converte e se alinha à identidade da marca. Então, procure entender também os pilares do branding e como transmitir a personalidade da marca na linguagem do texto.

Entenda se a marca se comunica com uma linguagem divertida ou se é mais sisuda. Entenda se ela se posiciona como um amigo que dá conselhos ou uma mãe que educa. Tudo isso está na essência da marca e deve transparecer na copy. A construção de uma brand persona ajuda bastante a identificar como a marca deve se comunicar e se posicionar.

Público-alvo do anúncio

Essa é uma das principais definições para escrever uma boa copy de anúncio. Entender quem são as pessoas que vão ler o anúncio serve para definir como você vai se comunicar com elas.

Entenda o que é importante para o público-alvo, para alinhar com a proposta de valor. Descubra o que chama sua atenção, para criar uma copy atrativa. Saiba como as pessoas se comunicam, para adaptar a sua linguagem. Enfim, conheça a segmentação de público do anúncio para falar do jeito certo com as pessoas certas.

Proposta de valor

O marketing tem um objetivo com o anúncio. Mas não adianta escrever um texto dizendo que a marca quer vender ou gerar leads.

O que você precisa mostrar ao público-alvo é a sua proposta de valor, ou seja, a diferença que a sua marca pode fazer para o consumidor que nenhum outro concorrente pode fazer igual. Então, entenda a relevância da sua oferta para as pessoas, não exatamente para o seu negócio, e leve essa informação para a copy.

Concorrentes

Faça uma pesquisa de mercado para analisar as estratégias dos seus concorrentes. Essa informação também é importante para a copy do anúncio, porque pode servir como referência, levantar ideias e mostrar como você pode se posicionar e se diferenciar.

A Burger King, por exemplo, é campeã em cutucar o seu principal concorrente. No anúncio abaixo, enquanto o McDonald’s patrocinava o Big Brother Brasil, a marca anunciava no Facebook para também conquistar os fãs do programa. E veja como a copy — sutil, mas provocadora — consegue fazer isso.

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